光学显微镜发展至今已有400多年历史，但仍在不断推陈出新。从市场和应用的角度，光学显微镜可分为玩具级、科普级、实验室级和科研级四类。在实验室和科研级的市场里，广州市明美光电技术有限公司（以下简称“明美光电”）在国内具有较高的知名度。

明美光电成立于2003年，在显微成像领域深耕20年，凭借不断的技术创新，今年，明美光电荣获国家级专精特新“小巨人”企业称号。近期，仪器信息网一行走访了明美光电，并与总经理张春旺就企业发展、光学显微镜产业发展现状等话题进行了深入交流。以下是访谈实录：

明美光电总经理张春旺

11月份，明美光电获授国家级“专精特新”小巨人牌匾

两个十年：从显微镜相机到整体解决方案

谈到创业，张总表示自己在大学时代便萌生了创业想法，经过十年的准备，2003年开始创业，成立了广州明美光电，二十年时间里明美先后发展了两大核心系列产品：

1.第一个十年：专注于显微镜相机开发，包括明场相机、荧光相机、高灵敏度相机等，积累了大量国内客户，在显微镜成像领域拥有了一定知名度。

2.第二个十年：将重点转向荧光成像设备研发，包括荧光附件、荧光光源、高倍体视荧光显微镜等。不仅自用，还为国内外显微镜品牌配套，逐步形成显微镜整体解决方案。

近年来，明美光电逐步从常规显微镜向实验室和科研级产品升级。以生命科学、科研、医疗和生物技术企业为目标客户，逐渐整合形成显微镜整体解决方案。

明美光电多个产品都有其独特的应用，荧光显微镜系列目前是明美光电最核心产品,各种荧光附件及光源种类最齐全，张总特别介绍道，“在国内市场，我们最先推出了高倍体视荧光显微镜，填补了这一领域的空白。”

活细胞扫描分析仪MCS31，这是明美光电的里程碑产品，随着细胞治疗，类器官，肿瘤药物筛选等新技术和新应用的蓬勃发展，市场对活细胞的实时观测和分析的需求快速增长，明美光电顺应市场需求，利用倒置显微镜原理，快速推出了可以放置到培养箱内的全自动活细胞扫描分析仪，目前在这个“新生”的市场方向上已经有了不小的影响力。

另外，明美光电还推出了荧光切片扫描仪，这是依托于公司深厚的荧光产品开发基础、面向病理市场的一款重要产品。目前国内生产明场病理切片扫描仪的公司有数十家，但生产荧光切片扫描仪的较少，明美光电已成为国内领先水平的荧光切片扫描仪产品的国产厂商。

明美活细胞扫描分析仪MCS31

明美 荧光切片扫描仪MES200

产品开发逻辑：以市场需求为导向

“和很多企业比起来我们更懂市场需求，紧贴市场需要去开发产品并能尽快的拿到市场上去检验，这是我们最大的优势。”张总在采访中透露，经过二十年的显微镜部件开发的储备，我们现在有能力提供比较好的显微成像整体解决方案，显微镜产品需要不断向更高分辨率挑战，现在售价数百万的超分辨显微镜，随着技术的成熟，更多部件的国产化，未来的价格会降到一个更合理的范围内，这类产品如何成熟量产，明美正在积极关注并储备技术。

“未来10年，我们会重点关注显微成像的自动化与智能化，同时坚持差异化布局，比如无目镜的成像系统等，希望与国内同行一起，推动中国的显微成像行业高质量发展。”

中国光学显微镜市场还在“洗牌”过程中

对于当前中国的光学显微镜市场，张总认为，这个市场还在经历逐步洗牌的过程，未来或许只剩下三五家，但这个过程需要十年甚至更长的时间。面对挑战，企业需快速调整以适应市场变化。

从产业链上看，尽管国产显微镜在中低端市场已占据优势，但在高端市场仍有较大差距，核心零部件如物镜、光学镜片、滤光片等仍依赖进口。张总坦言：“我们必须平衡成本和品质，有时即便已有国产替代品，出于稳定性考虑仍会选择进口部件，确保在合理成本范围内，把产品质量性能做得更好。”

期待更健全的知识产权保护机制和稳定的政策 

谈到知识产权的问题，张总指出，国内知识产权保护机制仍需进一步完善，导致很多公司不想去研发创新，大家都在低水平低层次上去拼价格，去内卷，这不符合国家的产业升级政策。明美光电深知知识产权的重要性，目前拥有包括发明专利、实用新型、外观专利及软件著作权等在内的共计80多项知识产权，但是如何通过知识产权的保护，获得合理的研发收益，持续再创新，这不仅是企业需要思考的问题，也需要靠国家层面的力量去推进改善。

张春旺与仪器信息网一行合影

（从左到右：仪器信息网生命科学编辑李兆坤，张春旺，仪器信息网客户成功经理岳丽）

访谈最后，大家聊到了出海的话题。目前，明美光电目前仍以国内市场为主，虽然产品已经售往30多个国家和地区，但张总认为明美还需要把产品和服务打磨得更加成熟，之后产品走向全球是必然的，因为中国只占了全球显微镜20%的市场，80%在海外。

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